Shopify рекламує план за €29/міс і дозволяє вам думати, що це і є ціна магазину. Коли ви досягаєте €50k обороту на рік — ви платите від €2,400 до €4,200 на рік платформі, яку ви не контролюєте. За три роки і зростаючий оборот це сума, на яку можна було побудувати власний магазин, який залишиться вашим назавжди.
Це не думка — це арифметика.
Рекламна ціна проти реального чеку
Shopify Basic — €29/міс, тобто €348/рік. Це заголовок. Що додається до того, як checkout починає працювати:
- Transaction fee — 2% з кожного продажу якщо не використовуєте Shopify Payments. Навіть з ним — processing fee (1.5–2.9% + €0.25) і додатковий 0.5–1% surcharge на Plus.
- Apps — майже жоден реальний Shopify-магазин не працює без платних аппів. Email (Klaviyo: €45+/міс), reviews (Judge.me: €15/міс), upsell (ReConvert: €30/міс), advanced shipping (€20/міс), custom fields (€10/міс). Типовий магазин — €100–€250/міс на apps.
- Premium-фічі теми — все що поза базовим темплейтом = кастомна Liquid-робота. Навіть дрібниці — €500–€2,000 за зміну в агенції.
- Багатомовність / багатовалютність — Shopify Markets входить у Basic, але реальний multilingual UX потребує apps (Langify, Weglot — €15–€50/міс).
- Email-marketing volume tier — Klaviyo масштабується з розміром бази. Після 10k контактів — €250+/міс.
Реальний 3-річний чек при обороті €50k
Консервативний сценарій: €50k/рік, скромний app-стек, без Plus.
Три роки разом: €10,144.
Це консервативна оцінка. При €100k обороту transaction fees подвоюються. При €200k вас зазвичай виштовхує у Shopify Plus за €2,300/міс мінімум, плюс 0.4% Plus-fees.
Порівняння з self-hosted headless
Той самий €50k-магазин на headless:
Три роки разом: €2,450.
Різниця: €7,694 за три роки. Розрив росте з оборотом — headless flat, Shopify масштабує з продажами.
Повний side-by-side з WooCommerce, Wix, Webflow → повне порівняння платформ.
Чотири приховані витрати, які ніхто не рахує
1. App-податок компаундиться. Кожна нова фіча = нова app = новий monthly fee. Через 2 роки більшість аудитованих магазинів на Shopify платять за 12–18 apps. Половина з них дублює функціонал, який мав би бути нативним.
2. Theme lock-in реальний. Shopify-теми на Liquid — мові, яку не можна використати ніде. При міграції фронтенд робиться з нуля. Типові ринкові оцінки Shopify-to-headless міграцій — €8,000–€15,000 саме через це. Що це коштує при продажу бізнесу →
3. Дані клієнтів — у сейфі Shopify. Email-лист, історія замовлень, customer segments — щось експортуєш. Поведінкові дані (browsing, cart abandonment patterns, attribution paths) — здебільшого недосяжні. У день міграції їх втрачаєш.
4. Швидкість коштує ROAS. Shopify-теми типово набирають ~70 у Lighthouse на мобільному. Це ~25% повільніше за tuned headless. Повільність забирає конверсію → ROAS → бюджет. На €5k/міс реклами 10% conversion lift від швидкості = €6,000/рік повернутого revenue. Цього числа нема в жодному pricing-page.
Коли Shopify все ще має сенс
Я не анти-Shopify. Для магазинів до €30k/рік без dev-партнера Shopify Basic — реально правильний вибір: простота перемагає в обрахунках. Урвище — на масштабі, коли відсоткові витрати починають їсти реальні гроші.
Що робити, якщо вже на Shopify
Якщо ви вже там і числа вище вас напружують — три шляхи:
- Залишитись і оптимізувати — перейти на Shopify Payments (мінус 2% fee), аудит і чистка apps, апгрейд теми на швидшу. Реалістична економія: 15–25%.
- Перейти на WooCommerce — дешевша підписка, але міняєте subscription на plugin-maintenance burden. Часто це хід убік.
- Перейти на headless — найбільший вклад спочатку, найбільша економія потім, і ніякого lock-in при наступній міграції. Сервіс міграції від €1,200 →
FAQ
Чи виправдовує Shopify Plus при більшому обороті? Після €1M/рік фічі Plus (B2B, multi-store, checkout customisation, dedicated support) починають виправдовувати €2,300/міс. До того — платите за непотрібну ємність.
Чи реально уникнути 2% transaction fee? Так — через Shopify Payments замість зовнішнього процесора. Але Shopify Payments недоступний у всіх країнах і не завжди дає кращий курс для вашого банку. Багато EU-мерчантів платять 2% бо Shopify Payments їм не пасує.
А їхні безкоштовні пробні періоди і €1/міс акції? Реальні, але закінчуються. Через 3 місяці — повний прайс, і пробний період не покриває apps які знадобляться щоб магазин реально працював.
Скільки триває міграція з Shopify? Стандартний магазин на 200 товарів з кастомним дизайном — 3–5 тижнів на headless, з SEO-редіректами, customer data import та збереженням analytics-історії.
Наступний крок
Якщо оборот понад €60k/рік і росте — Shopify vs self-hosted перестає бути дискусією і стає арифметикою. Сервіс міграції → робить повний хід: 301-редіректи, customer data, analytics. Надішліть домен — повернусь з фіксованою ціною за 24 години.